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空包网教你定向推广

   评论:0 点击:  发布时间:2016/4/29 17:59:23

     一、空包网发 现由于产品种类越来越丰富,单一类目已经很难将产品划分清楚,越来越多的子类目开始出现,并且产品更新使得子类目之间也越来越模糊。其实定向推广中一个很 重要的就是类目定向,假设有某一位买家,最近一直浏览收藏某个类目的产品,那么该类目下的宝贝就会在定向位置展示出来。

      二、选好宝贝

      空包网调查了解到,作为天猫淘宝上的众多中小卖家,经济实力与资源相对匮乏,尤其在广告费暴涨的今天,花好每一分钱显得尤为重要,因此在做定向推广时,不需要把所有宝贝都进行推广,选择店铺中的主卖宝贝,也就是通常所说的爆款。

     在开始选择时,空包网建议尽量选择基础较好的宝贝,因为有一个叫“质量分”的概念专门衡量宝贝情况,质量分越高推广的效果越好,对宝贝的要求主要包括以下几点:

1、完成基础销量累计以及好评,不仅可以增大定向推广的权重,对转化成交也有很好的促进。

2、宝贝数量不适合太多,空包网认为如果预算充足可选择多款同时推广,一般选择1~2款,且风格不同。这样可以测试那种风格的宝贝更有市场。

3、产品的属性尽可能填写完整,属性越完善且准确,越有利于增大兴趣点的匹配。

4、除此之外,空包网提醒大家宝贝的标题和主图一定要优化好,标题中的属性关键词,也是系统匹配兴趣点的一种形式。
     三、设置出价

      目前,在定向推广中,多采用“上下坡法”来操作,空包网将具体操作步骤描述如下:

1、首先设置一个中间偏下的起步价,不宜设置太高,以每天调价2次较为适宜,每次调价幅度在5毛至1分钱之间。

2、根据展现与流量的变化,结合广告预算与实际成交转化,来判断下一步操作。

3、当流量得到一个稳定值,保持一段时间之后,可尝试调低出价,在出价调低之后,对流量的影响不会特别明显,仍旧根据预算与店铺流量需求来决定是否继续调低。

4、当流量变化较为明显时,可再次尝试调高出价,重复之前的操作。

       空包网相信大家都发现了,这整个过程是先缓慢提高出价,流量达到稳定保持一段时间,逐步调低出价,是一个先“上”后“下”的过程,类似于“上下坡”,所以取名“上下坡法”。

 

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